Vi satte os sammen med Nish de Gruiter for at tale Suitsupply, at kontroversiel kampagne og åbning af den første australske butik.
Nish de Gruiter, den Sri Lankas fødte designer af erhverv, blev adopteret af en hollandsk familie i en tidlig alder. Det var hans mors kærlighed til at sy og designe tøj, der fik ham til at tage en uddannelse inden for mode, før han rejste til Italien for at arbejde under designeren Brunello Cucinelli i Perugia. På det tidspunkt var Nish bare 19 år gammel.
Mens han arbejdede for Cucinelli i USA, blev Nish genforenet med mangeårige brancheven og Suitsupply -stifter Fokke De Jong. De to gik derefter sammen om at bringe det hollandske mærke stateide med den første flagskibsbutik, der åbnede i Soho -distriktet i New York. Det var i 2011.
Tidligt i år vakte Suitsupply stor opsigt og afslørede sin SS18 -kampagne med billeder, der viste to mænd røre, omfavne og kysse. Nogle roste modebrandet for dets moderne markedsføring og bolde til at gå derhen, mens andre kritiserede. Suitsupply mistede 12.000 Instagram -følgere natten over.
Mens støvet stadig lægger sig, rejste Nish til Australien for at åbne Suitsupplys første Aussie -butik og møde mærkets mest loyale kunder. Han gav os også tid til at stille et par spørgsmål.
Hvordan kom du ind i branchen og endte hos Suitsupply?
Åh mand. Jeg har været der. Jeg deltog i International Fashion Institute. Derefter praktiserede jeg hos nogle avancerede detailvirksomheder. Jeg mødte Fokke De Jong på messerne, og han siger: "Du ved, der er et stort marked i USA, det står op." At tro, at Fokke oprindeligt var en jurastuderende.
Hvad er visionen for Suitsupply?
For at sikre, at alle får den perfekte pasform. Det er meget vigtigt for alle vores skræddersyninger. Vi tager os ikke for alvorligt i en meget alvorlig branche. Når du går ind i vores butikker, får det et smil på læben. Det er høj energi, ikke din traditionelle herretøjsbutik. Det er afslappet. På en måde, der tiltrækker mennesker.
Hvordan er det muligt at lave flotte jakkesæt af high-end stof og sælge dem for så lavt som $ 400?
I et traditionelt firma går dragten til en agent. Derefter fra agenten til en grossist, derefter et stormagasin eller en anden fancy forhandler og i sidste ende går det til forbrugeren. Så fire mennesker tager et snit af overskuddet.
Suitsupply producerer, designer og producerer alt internt. Vi går direkte fra fabrikken til butikken. Vi bruger ikke store mængder marketingdollar på blanke blade. At reducere disse omkostninger holder produktet til en rimelig pris, og vi har gjort dette i lang tid. Et jakkesæt bør ikke koste $ 2000. Der er ingen grund til det.
Og forbliver dine priser de samme?
Altid. Der er ingen ende på en sæson, så der er ikke slut på sæsonsalget. Vores detailmiljø er meget gennemsigtigt. Vi får en god pris på de stoffer, vi køber fra Italien, fordi vi er en stor kunde. Vi bestræber os på at lave et konsekvent kvalitetsprodukt.
Din SS18 -kampagne skabte alvorlige bølger. Var det målet, eller var der forskning, der sagde, at brug af denne slags billeder i din marketing ville være godt for erhvervslivet?
Vi forventede ikke denne reaktion eller arten af den. Vi ønskede at skabe en inkonsekvens på Moskva og Dubai markeder. Og på verdensplan. Vi har stor respekt for alles synspunkter. Vi presser ikke nogen politiske dagsordener, og vi skyder det ikke i ansigtet på alle. Vi står stadig ved kærligheden som en generel ting mellem mennesker, hvis det er mænd eller kvinder. I sidste ende mistede vi 12.000 Instagram -følgere, men fik …
Meget mere?
Absolut. Bundlinjen handler om tiltrækningen mellem to mennesker. Vi har bemærket i de sidste par år, at det begyndte at være mere inkluderende, mere et bredt publikum. Det er ikke, at mærket bliver et andet mærke, det er et emne for sæsonen, og derefter bliver det noget andet.
Det har dog været meget positivt generelt?
Ja, meget positivt, og jeg tænker i 2021-2022 Hvorfor ikke?
Du har været i Sydney i et par dage nu, hvad er den lokale stemning, og hvad er folkene her iført?
Jeg blev faktisk overrasket. Der er to ting, jeg lagde mærke til. I aftes inviterede vi 20 af vores bedste australske kunder til middag. De har kun handlet online, men er loyale shoppere. Ligesom jeg taler mange dragter.
Så vi inviterede dem til middag, satte os i teatret og fik en snak. Gruppens mangfoldighed var fænomenal. Vi havde Hedge Fund -advokater, kreative, arkitekter, alt sammen på et bord. At høre dem tale om vores mærke chokerede mig. De vidste så meget og spreder budskabet i Australien; At være loyale talsmænd inden for deres brancher. Sådan så vi stigningen i erhvervslivet.
Alle var godt klædt på. De havde jakker på, og de havde flotte jakkesæt på. Folk passer virkelig på sig selv.
Hvad er det andet, du har bemærket?
I morges gik jeg fra hotellet gennem finansdistriktet, og hele gaden var spækket med disse fyre i dragter, hovedsageligt marineblå og grå, men meget grundlæggende. Så kiggede jeg i butikkerne. Udvalget var meget kedeligt og kedeligt.
Også i modedragterne er det kun et lille udvalg med dårlige størrelser: 38, 40, 42. Men hvad nu hvis du er en 32, eller en størrelse 48, en stor fyr? Hvor er modetøjet til den fyr? Det er mærkeligt, fordi folk er klar over, og de er meget uddannede i at have pæne ting på. Det er ikke det glemte barn, eller at folk er bag kurven, absolut ikke langt.
Tror du på grund af denne kløft på markedet, at du vil kunne vokse forretningen i Australien?
Ja. Med dette er jeg glad for, at vi kan tilbyde. Vi havde vores officielle åbning. Omkring 1200 mennesker kom. Det var et stort show. Nu taler vi Melbourne. Til sidst måske Brisbane og Perth. Hvis du kunne se den brummer, som denne butik allerede har …
Du kan finde Suitsupplys Sydney -boutique ved Pitt Street -indgangen til 5 Martin Place.
